Qual a Importância da Pesquisa de Mercado na Internet

Hoje vou falar sobre a importância de um dos fatores principais em qualquer tipo de negócio: a Pesquisa de Mercado.

Quando você vai a uma loja, o vendedor faz uma “pesquisa” para saber o que você precisa. O mesmo acontece quando você vai a um consultório médico, a um dentista, a um psicólogo, enfim, as pesquisas são usadas em diversos setores da sociedade, e não poderiam ficar de fora do mundo dos negócios. Iniciar um negócio sem pesquisar o seu mercado é o mesmo que pedir para falhar.

Pesquisa de Mercado

Em primeiro lugar, em qualquer ramo de atuação você terá concorrência. Se você não souber como se portam os seus concorrentes, descobrindo coisas básicas como a que preço ele vendem os produtos ou como eles divulgam o negócio, você não terá noção do que funciona melhor para o seu mercado, errando mais do que o necessário. Não estou dizendo que você deve copiar os outros, e sim descobrir como eles trabalham para ter uma base sólida para a tomada de decisões.

Em segundo lugar, se você não descobrir que tipo de pessoa costuma se interessar por seus produtos ou serviços, sua taxa de conversão será ridiculamente baixa. Em qualquer campanha de marketing, quanto mais específico for a sua abordagem, melhor será a taxa de conversão. Imagine que você trabalhe com a venda de livros de culinária. Você acha que realizaria mais vendas divulgando seu material para donas de casa ou para estudantes universitários que trabalham de dia e estudam a noite, mal parando em uma cantina para almoçar?

Em terceiro lugar, se você não descobrir como chegar ao seu público-alvo, você pode ter um enorme prejuízo. Imagine que você trabalhe com a venda de um produto muito específico, como parafusos para navios. Você acha que teria melhores resultados investindo em um comercial na televisão, ou realizando uma campanha de links patrocinados no Google? Concordo que um comercial na televisão alcançaria bem mais pessoas, mas quantas delas precisam de parafusos para navios? E o pior, quanto você gastaria para comprar um horário comercial? Em contrapartida, em uma campanha de links patrocinados você investiria muito menos e atingiria um público totalmente qualificado, ou seja, clientes potenciais.

Concluindo, como vimos acima, você já deve ter percebido que uma pesquisa de mercado pode fazer você economizar tempo e dinheiro, e o melhor, ganhar dinheiro em menos tempo. Devo confessar que antes de iniciar meus projetos na internet, não achava que pesquisar o mercado era importante, pelo contrário, achava que além de ser uma coisa bem chata, era uma perda de tempo total. Porém, tive a sorte de encontrar as pessoas certas e aprendi muitas coisas que abriram a minha mente; uma delas foi a importância da pesquisa de mercado. Espero que você tenha compreendido a mensagem e não pule essa etapa tão importante em seu negócio.

E VOCÊ?

Já elaborou uma pesquisa de mercado? Quanto tempo gastou nela?

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2 Comentários! Comente você também!

  1. uma pesquisa bem feita, pode significar o mapa para o tesouro, em qualquer negocio!

    • Elias #

      Olá Thiago!
      Com certeza! É fundamental conhecer o campo antes do jogo.
      Abraços!